在终端的电子元器件开发者中，绝大多数的购买者都是企业开发者。那么开发者电子元器件有什么特征呢？我们如何的利用这些特征，来更好的促成交易呢？

    1.注重质量与价格

    简单的来说，开发者购买电子元器件的时候，都希望以最低的价格购买到最好的产品，在产品的质量上更是十分的挑剔，精打细算。很多人说开发者电子元器件的时候都爱斤斤计较，显示的特别的小气。其实不然，开发者人员之所以有这样的表现，是因为对于电子元器件的质量、价格都不甚了解，第一次购买肯定会担心自己被坑了，于是就会异常的谨慎。在这个时候，销售人员就要针对性的将性价比较高的产品介绍给消费者，同时告诉消费者好在哪里？

   2.将产品对比

   这也是多数开发者喜爱的，他们会将两个类似的产品列举出来，然后逐一的比较他们的优缺点，通过对比来选购。这就需要商家上，有几个同种类型的产品给予消费者比较，以便增加成功率。

   3.外包装也很重要

   开发者购买电子元器件的时候，通常都是凭着感觉来购买的，因为包装会占据很到的分数。一个新颖的包装会吸引住他们的眼球，并且给予他们独树一帜的感觉，从而认可了这一个电子元器件品牌。因此在代理电子元器件品牌之前，千万不要忽视，产品的外包装对于销售的影响。

   普通的开发者购买电子元器件与专业采购人员是完全不一样的，专业工厂采购人员一般需求量非常的大，他们也掌握了足够的专业知识，注重的是产品实际上的数据，与普通消费者购买是有着本质区别的。在终端的销售过程中，普通消费者的购买占据了较大多数的份额，因此在代理之前，一定要学会权衡。